新产品如何做海外众筹？

当你有一个新的产品构思、有一个好的想法，或设计出一个样品，然后就想到国外上众筹，以为这样就可以大赚一笔钱了？ 真是这样吗？ 其实众筹远没有想像的那么简单。看着很多众筹的产品支持的人那么多，筹集了那么多资金，其实这背后有一个系统的操作的团队在运营的。

众筹的前锋–市场调研

产品在众筹前要做很多的市场调研，要反复测试你的样品，要追求完美。尤其在国外，他们要的是一个完美的产品，一个有创意、有新意、新理念的产品。但是这个也需要有一个衡量度。你在做反复测试的同时，一定要做一些调研，不断开发，收集在国外的平台、国外的媒体，或者是一些你的客户群对产品的反响。

讲一个案例，我的一个客户是做游泳配件产品的，他有一款产品想在海外做众筹，在众筹前一直觉得自己的产品做得不够好，就一直去更改、去优化，这样大概拖了五到六个月； 结果，到后来这个产品还没上线，就已经有另外的厂商做了，现在也很难在国外做推广。所以，样品测试的这个度要拿捏好，既要尝试，又要注意不需要太过于完美，大概到我的用户群接受的程度就可以了。

国内和国外的众筹平台有什么不同

众筹的平台有很多，现在台湾、香港也有了，日本、韩国也有自己的众筹平台。国内从以前的点评时间、追梦，到京东众筹、淘*宝众筹都有。在国外大家听过的，KICK STARTER，INDIEGOGO这两众筹平台是非常成功的。那么，国内和国外的众筹平台有什么不同呢？

国内众筹平台已经有点变相了，变成一个预售的平台，并不是一个以创新为出发点的平台。因为上面厂商已经有知名度，有资金和能力做产品出来，并不需要设计出一个特别有创意的东西，很多基本上有产品就有顾客。这些厂商在国内众筹平台上的推广是以销售为目的，就是为了走量，为了赚钱。可能不会考虑产品如何做才会消费者的需求。而消费者通常耶是以预售的心态来执行，我今天投钱给你，很快就可以拿到产品，而且可以以比较便宜的价格拿到线上的产品。

而在国外众筹平台上面都是一些创客的产品，是为了满足市场需求，以产品为中心、设计为中心、创意为中心。他们并不是有名的公司，也没有人对这个产品有所了解。所以他们通常推广的是品牌故事，以博得支持者的信任。同时，国外的消费者也并不是消费的心态，他们觉得你这个项目很好，很想要支持你，我信任你可以把这个产品做出来。

所以说，国内外众筹平台有一些文化上的差异，中国的众筹平台已经变得很本土化，销售为主，国外是以产品为主。

海外众筹步骤：调研 -> 前期准备 -> 上线

第一步，做众筹之前需要做很多调研。调研会分为三大区块，一是市场调研、二是产品定位、三是市场策略优化。

市场调研。你在做市场调研的时候要找准目标消费者：了解他们通常的消费方式，线上还是现下？接受推广信息的方式什么？再要看看自己的产品优势是什么，可不可以在产品上做改良优化，或者设计上和其他人不一样。

产品定位。这个很重要，做产品的时候你已经预设了一个产品卖点，这不够。通过国外媒体渠道、竞争对手信息等进一步确定自己的产品还可以有哪些卖点、哪些缺点，消费者的价格敏感度在哪里，以及产品是否能满足市场需求。

市场策略优化。你可以用问卷调查、A/B测试、论坛推广、社交媒体等识别受众中的目标消费者。

第二步，上线的前期准备： 一是电邮名单，二是推广媒体的调研，三是内容创作。

1)、电邮名单。国外接受推广的信息大部分是以邮件的方式收取，所以要收集电邮名单。有很多方法，第一个是可以一个做产品简单介绍的网页，收集感兴趣的人的电邮，告知他们产品上线的时候可以收到信息。第二个是社交媒体，像脸谱上有一些沟通方式。第三个是口碑传销。第四个是你的朋友，你的家人。第五个是线下推广，比如今天的工作坊是四五十个人，大家就可以交换名片收取电邮。

2)、推广媒体调研。在项目上线期前收集交互推广的媒体及自媒体名单，这些媒体必须具备以下条件：推广过类似产品，属于使用该类产品的社交群体，其受众群体对该类产品感兴趣，其受众群体是我的产品的目标消费者。

3)、内容创作。在做了前面这些调研和研究以后，就可以准备内容了。确定众筹项目的推广内容：品牌故事、文案、产品图片、众筹影片、广告设计、产品故事等等。

第三步，项目上线。但是上线后可能一开始的是上升的，但后来就是平平的。这个时候你要怎么维持项目的热度？最常做的就是广告的投放，像脸谱，也可以精准投放；可以继续和媒体做沟通，我产品上线了，大概有三四个媒体报道我，你有没有兴趣帮我做报道；还可以交互宣传，比如如果你是做充电设备的，就可以找一家做手机的，互相推广。

这大概就是整个众筹的流程。各位有需要上众筹的，还是可以考虑上众筹的，因为做众筹还是很有意思的。你只要做成功了，每天都可以在自己的手机上看到有这些人支持我，每几分钟就有一个讯息，看到有那么多人支持我们的产品，认可我们的产品，这是很人让兴奋的事情。